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mar 18

Equipe comercial em Home Office, vai ser uma realidade da sua empresa?

Como sua empresa está se preparando para essa pandemia do COVID-19? Já colocou o home office como uma solução para os próximos dias ou ainda está se planejamento como irá dar os próximos passos? É certo que em meio a essa crise mundial, algumas ações também vão precisar ser tomadas... read more →

março 18, 2020
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fev 18

Como estruturar uma equipe de vendas no varejo B2B

Como estruturar uma equipe de vendas interna no varejo B2B

O Varejo B2B vem mudando e está cada vez mais competitivo. Para que uma empresa se mantenha relevante no mercado, ela precisa estudar e compreender toda a estrutura de vendas e os impactos de uma boa equipe nos resultados. Se antes, o representante comercial fazia praticamente todo o trabalho de... read more →

fevereiro 18, 2020
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Gestão de Vendas B2B, Inbound Marketing, Vendas B2B

fev 18

Não tenho controle das oportunidades que chegam para o meu time comercial, o que fazer?

Se você costuma estudar mais para otimizar suas vendas, é bem provável que você ouça falar muito em “oportunidade de venda”. Mas ouvir falar não quer dizer que você consegue identificá-la: muitas vezes passar despercebida por você e por seu time. Para que você tenha total controles das oportunidades, existem... read more →

fevereiro 18, 2020
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Vendas B2B

jan 31

Inside Sales – O novo vendedor interno que vai mudar sua forma de vender

O Inside Sales vem ganhando força no Brasil nos últimos anos. Ele é uma estratégia de Marketing que basicamente significa “vender de dentro da sua empresa”. Mas, na prática ela vai muito além disso. Sua empresa pode aproveitar as estratégias de Inside Sales para colher frutos das facilidades tecnológicas, como... read more →

jan 31

Processo de pré-venda o que é e como implementar no seu time comercial

Você já sabe o que é pré-venda? Já tem usado em sua empresa? O conceito de pré-vendas é bastante fácil de ser entendido: ela é uma etapa no processo comercial que tem o papel de educar o cliente e fazer com que ele esteja pronto para a compra. O time... read more →

janeiro 31, 2020
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Gestão de Vendas B2B, Pré-Venda, Varejo, Vendas B2B

jul 27

A mudança no papel do Representante Comercial

Em minha experiência no varejo, pude presenciar dos mais diversos perfis de representantes, desde aquele conhecido como tirador de pedido até aquele que mais enrola do que vende, mas como está a diversos anos na empresa, tem alguns clientes fixos e assim mantem uma boa parcela do faturamento da empresa. ... read more →

julho 27, 2019
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Varejo

jun 18

Representante Comercial ou Vendas Internas, qual a solução para sua empresa vender mais?

Representante Comercial ou Vendas Internas? Essa é uma pergunta bastante comum no meio B2B por empresas que não sabem quais das duas estratégias adotar. Mas, no mercado atual, os dois tipos são relevantes e vitais para a estrutura organizacional de vendas das empresas. Por um lado, o time de Inside... read more →

junho 18, 2019
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Inbound Marketing, Marketing de Conteúdo, representante comercial, vendas internas

maio 03

A importância de ter seu pipeline de vendas bem definido

Antes de propriamente falar da importância de um pipeline, precisamos voltar no passo anterior, que é o da definição correta do termo “pipeline de vendas”. Em termos simples, o pipeline é uma espécie de manual para os vendedores gerarem conversas significativas com os clientes. Isso porque, ao seguir um pipeline... read more →

mar 12

Força de Vendas e E-commerce B2B – O que é e quais são os seus benefícios para o varejo B2B

Já ouviu falar sobre o sistema de força de vendas junto com um e-commerce para empresas do varejo B2B? Essa é sem dúvidas uma solução que tem revolucionado cada vez mais este mercado! Para as empresas do varejo B2B que desejam criar um novo canal de vendas para os lojistas... read more →

março 12, 2019
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Varejo, Vendas B2B

ago 17

Porque investir em Inbound Marketing no Varejo B2B!

Se você chegou até aqui, certamente já está pesquisando sobre como o inbound marketing pode funcionar no varejo b2b e se realmente vale investir nessa estratégia. Eu poderia dizer de cara que SIM, vale a pena fazer esse investimento, mas preferi levantar alguns pontos e motivos que se encaixam dentro... read more →